📖 『설득의 심리학 1』 요약 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini)의 『설득의 심리학 1』은 사람들이 어떻게 설득당하는지, 그리고 우리가 일상에서 무의식적으로 어떤 심리적 법칙에 따라 행동하는지를 설명하는 책이다. 저자는 오랜 연구 끝에 사람들이 특정한 원리에 의해 자동적으로 반응한다는 사실을 발견했으며, 이를 여섯 가지 설득의 법칙으로 정리했다.1. 상호성의 법칙 (Reciprocity)사람들은 받은 만큼 돌려줘야 한다는 심리적 압박을 느낀다. 예를 들어, 누군가 우리에게 호의를 베풀면 우리도 반드시 보답해야 한다고 생각한다. 이 원칙은 마케팅에서도 흔히 사용되며, 무료 샘플을 제공하거나 작은 선물을 주면서 소비자가 더 큰 구매를 하도록 유도한다.2. 일관성의 법칙 (Commitment..
